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Autor: Andreas Kreikle

„The Cold Call“ Telefon-Akquise eiskalt serviert – kostenloses Webinar

Geschrieben am 4. Oktober 201712. April 2018 von Andreas Kreikle
Das Webinar zeigt Neugründern und jungen Unternehmen die gängigen Fehler bei der Telefon-Akquise auf und vermittelt neben den rechtlichen Rahmenbedingungen ein „gutes Vorgehen“ bei der Organisat... Weiterlesen

Die fünf häufigsten Vertriebsfehler von Gründern/Start Up’s

Geschrieben am 18. Mai 20174. Oktober 2017 von Andreas Kreikle
1. Der Unternehmer/in vernachlässigt den Vertriebsbereich. Der Gründer hat aus einer fachlichen Idee heraus sein Start-Up konzipiert. Die meisten Gründer betrachtenden Auf- und Ausbau Ihres Unterne... Weiterlesen

Wie die Gießkanne im Garten

Geschrieben am 21. Juli 2016 von Andreas Kreikle
Altkunden und langjährige Bestandskunden zu reaktivieren ist eine wirklich sehr dankbare Aufgabe. Warum? Weil die Anstrengungen und Aufwendungen für Emails, telefonieren und Besuche, sich rasch lohn... Weiterlesen

Und ewig grüßt das Murmeltier

Geschrieben am 13. November 201413. November 2014 von Andreas Kreikle
Tag 1 „Was man nicht weiß, macht einen auch heiß“. Die Abwandlung des bekannten Spruches fiel mir ein, als ich am 2. Tag nach dem Installationsversuch meines T-Com Speedport weder Nachricht, noc... Weiterlesen

Mein Kunde hat gekündigt! Was ist jetzt zu tun?

Geschrieben am 11. August 2014 von Andreas Kreikle
„Nichts, da kann man doch nichts machen!“ Dass habe ich schon so oft gehört und es ist das Falscheste was Sie tun können. Denn wenn der Kunde gekündigt hat, ist dies auch ein Alarmsignal für d... Weiterlesen

Ein gutes Vertriebskonzept beinhaltet…

Geschrieben am 26. Mai 2014 von Andreas Kreikle
Ja, da haben wir es mal wieder! Die einfachsten Fragen sind nun mal die Besten. Was sollte ein gutes Vertriebskonzept beinhalten? Nun diese Frage konnte auch das deutschsprachige Wikipedia nicht wirkl... Weiterlesen

Merchandising mit Luke Skywalker und L’ Air de Panache cologne

Geschrieben am 19. Mai 2014 von Andreas Kreikle
In den Vorlesungen habe ich es gehört, bei Philipp Kotler (Marketing-Papst) habe ich es gelesen, in meinen Beratungsgesprächen habe ich es erlebt: „Erst das Produkt- oder die Dienstleistungsidee, ... Weiterlesen

Entwarnung an der Fast-Food-Front: KFC-Hähnchenteile sind frei von Chlor!

Geschrieben am 8. März 2014 von Andreas Kreikle
Es hat mir keine Ruhe gelassen. Gut, über Fastfood-Geschmack lässt sich trefflich streiten. Ich esse nun mal gerne die Hähnchenteile von „Kentucky Fried Chicken“ kurz KFC. Und da sah ich mit Be... Weiterlesen

Telemarketing-Projekt im Einzelhandel

Geschrieben am 8. März 2014 von Andreas Kreikle
Zum Jahresende hat die Fa. Augenoptik Mayer* einen Dankesbrief mit Gutschein an alle Stammkunden versandt. Gegenüber den Vorjahren hatten die Inhaber den Eindruck, dass die Resonanz auf ihre jüngste... Weiterlesen

Vertriebsstrategien für IT-Unternehmen (2)

Geschrieben am 18. Februar 201427. Februar 2014 von Andreas Kreikle
Im ersten Teil habe ich kurz aufgezeigt, wie u.a. Branchentrends identifiziert werden können und das Geschäftsberichte häufig gute Informationsquellen sind. Marketing-Mix und Kundenanalyse: Eigentl... Weiterlesen
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Geschäftsführer SellingPoint Consult
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